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聚焦五大戰略單品 長城葡萄酒開啟對標國際暢銷單品時代

2020-01-08 15:33  中國酒業新聞  佳釀網  字號:【】【】【】  參與評論  閱讀:

日前,在淘寶“年貨節”期間,長城葡萄酒攜手“口紅一哥”李佳琦、人氣主播薇婭開展直播售貨,短短90秒的時間售出5萬箱長城葡萄酒。這既體現了李佳琦、薇婭超強的帶貨能力,同時也彰顯了長城葡萄酒廣泛的品牌認知度和消費群體。

事實上,這僅是長城葡萄酒高速發展的一個縮影。近年來,長城葡萄酒堅持品牌聚焦和“紅色國酒”定位,在國產葡萄酒行業發展相對嚴峻的形勢下,其實現逆勢增長的同時,也為國產葡萄酒的發展起到了一定的示范作用。

據了解,2018-2019年,國內葡萄酒行業處于產銷“雙降”態勢。據2019年數據顯示,2019年1-10月國產葡萄酒產量為34.7萬噸,累計下降10.1%,累積收入113.08億,同比下降20.04%。在此背景下,長城葡萄酒迎來了高光時刻。

2018年,長城葡萄酒實施聚焦中國風土的“風土長城”戰略,其進行大規模的產品和渠道梳理,砍掉數百個SKU以推動品牌聚焦,重新劃分銷售戰區,推出了五星、桑干、華夏、天賦、海岸五大戰略單品,讓長城葡萄酒快速崛起,最終當年銷售額突破20億,同比增長近30%。

此后的2019年,長城葡萄酒推出“文化長城”建設,通過貫徹“植根風土、弘揚文化、嚴管市場、贏戰終端”十六字方針,不斷優化產品結構,加強終端建設。繼續保持著高速增長展,僅長城海岸2019年前3季度的銷售額,就已超去年全年,同時也保持了雙位數的增長。

對于今年的市場規劃,中糧長城酒業副總經理劉鑫在2019年12月9日召開的長城葡萄酒客戶年會上表示,2020年長城葡萄酒將繼續聚焦五大單品,聚焦中高價格帶,進一步加強長城葡萄酒在中高端市場的占位。按照劉鑫的預計,長城葡萄酒立足20億基礎,到35億戰略超越,未來將達到50億規模,引領葡萄酒行業崛起。

同時,劉鑫還透漏,五大戰略單品將開啟對標國際暢銷單品時代,即長城五星對標奔富407、長城桑干大師對標作品一號、長城天賦對標納帕蒙大維、長城華夏對標波爾多列級莊,長城海岸對標杰卡斯,以塑造長城葡萄酒品價比的優勢。

在業內人士看來,從風土長城到文化長城,再到對標國際暢銷單品,長城葡萄酒的發展為國產葡萄酒相對不景氣的市場環境注入了新的活力。尤其是長城葡萄酒長期深耕中國風土,推出具有各產區代表性風味的單品,這既符合了國人的消費口感特點,同時也一地程度上助推了國產葡萄酒產區概念的興起。所以,產品中高端化、酒莊酒、大單品 、廠商一體化有望成為國產葡萄酒未來的發展方向,在這方面,長城葡萄酒已走在了行業的前沿。

另據了解,日前,長城葡萄酒傳出了獨立上市的計劃。中糧酒業董事長、總經理王浩在客戶年會上表示,未來將探索推進葡萄酒業務的混改引資,包括引進經銷商持股,員工持股,計劃將長城葡萄酒和中糧名莊薈為主的葡萄酒業務單獨上市。

    關鍵詞:國產葡萄酒 長城葡萄酒  來源:佳釀網  企業投稿
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