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  • 終端為王時代 做好核心終端的三大要點 日期:2020-05-28 08:09:33

    早在19年以前各大酒企就開始針對煙酒店為主的核心終端進行布局,從五糧液的百城千縣萬店工程,洋河的一村一店計劃,到水井坊的核心終端3.0,瀘州老窖的超級終端聯盟體打造。 在新一輪的渠道搶奪戰中,名酒企業已經通過各自的戰略布局和戰術聯動來搶先占領終...

  • 后疫情時代 酒企如何化危為機? 日期:2020-05-28 07:55:31

    關于疫情對經濟的影響,已無需贅言,每個人都有切膚之痛,企業如何面臨即將到來經濟下行的壓力,在危機中,你是看到危,還是看到機? 疫情將延續多久?相信這是目前所有人最為關注的話題,新型冠狀病毒大流行使世界陷入一個完全未知的危險境地,沒有一個國家可...

  • 如何讓白酒酒莊體驗感“跳出來”? 日期:2020-05-25 07:58:57

    如果說我們不斷推崇白酒酒莊的運營是出于職業的需要,其實背后還隱藏著我們對于當代消費者公關的困惑與銷售破局思考,歸根結底是我們認為,當代酒類消費已經從渠道推薦、廣告號召等單一模式轉變為消費者體驗為核心的復合模式時代。具體到白酒酒莊體驗層面,...

  • 一款光瓶酒暢銷背后的五大營銷法則 日期:2020-05-22 07:50:36

    一、光瓶酒的三大類型。 在這個信息爆炸的時代,一切都在飛速發展,光瓶酒也不例外。幾年前江小白,小郎酒等潮流小光瓶的出現,讓光瓶酒變得時尚洋氣;最近的順品郎,李渡以及以五糧液為代表的名酒紛紛推出了自己的光瓶酒,似乎光瓶酒也變得高端起來;這些都與...

  • 高線光瓶酒的新三高戰略模型構建 日期:2020-05-21 07:50:42

    01、高線光瓶酒的三大趨勢研判 1、中產階級快速崛起 2019年,中產階級人數突破4億大關,未來將會朝著8億目標繼續前進。消費貢獻占比達到60%,人均GDP超10000美元。 隨著中產階級的迅速崛起,催生消費升級,品牌快速集中,加速頭部聚集,頭部崛起時代已然來臨...

  • 新流量時代酒企如何借助抖音進行品牌塑造? 日期:2020-05-19 07:54:56

    1、新流量時代營銷流量的轉化 在互聯網世界里流量就是氧氣,有流量才有用戶,才能變現和轉化。互聯網的本質是經營流量。互聯網發展至今,經歷了門戶時代、搜索時代,再到社交網絡、視頻網站、電商平臺崛起、短視頻與自媒體平臺爆火,流量實現了迅速的提升,...

  • 酒莊的互聯網思維到底是什么? 日期:2020-05-18 08:32:12

    中國的酒類銷售經歷了許多階段,我們曾經總結了過去的酒類銷售無論是批發制、渠道論、終端論等等,本質上就是在解決購買的便捷性與廣告信息的觸達效率問題,但是隨著當今的互聯網的越來越發達,用戶獲得信息的渠道越來越碎片,以及自主意識的增強,傳統企業...

  • 新生代消費人群如何進行醬酒營銷教育? 日期:2020-05-14 08:17:00

    回首過去,歷史的年輪已經來到了2020年,作為新生代80后、90后、甚至00后,已經悄然的登上了歷史的舞臺。而對于現如今的中國白酒行業,也開始進入了新一輪的消費周期當中,白酒、中華5千年的文化產物,一直活躍在老百姓的餐桌上和生活中,受到傳統教育的思想...

  • 疫情持續影響下酒企如何應對消費萎縮及市場變化 日期:2020-05-12 07:51:49

    一、疫情對整體經濟的影響 新冠肺炎疫情是新中國成立以來在我國發生的一次重大突發公共衛生事件,在傳播速度、感染范圍、防控難度等方面都大大超過了以往,疫情的突如其來,人流物流商流受限,經濟活動被迫按下暫停鍵,居民各式各樣的消費大幅減少,正常的經...

  • 中小酒企未來10年路在何方? 日期:2020-05-11 08:55:01

    近幾年可以說是中小型酒企最為艱難和最為迷茫的階段,特別是白酒行業。品牌集中度越來越高,品牌壟斷的趨勢越來越明顯。一線名酒、省級名酒市場不斷下沉,進一步蠶食著三四線市...

  • 簡談酒莊社群的會員營銷系統 日期:2020-05-09 10:04:06

    中國的白酒酒莊模式,從趨勢上看是酒類營銷模式在整體社會消費者結構變化與信息技術進步雙重加持下的必然選項,伴隨著中國新生代消費群體的崛起,新的消費理念與習慣正在改變著商品的生產與流通方式,以人格化背書、私域流量為特征的社群營銷正在強勢崛起,...

  • 酒企開展事件營銷要做到三避四做 日期:2020-05-07 08:12:22

    所謂酒企的事件營銷,其本質便是樹立企業良好的品牌形象,通過話題性的制造,引起媒體關注、消費者關注,從而搶占品牌在消費者心目中的認知度及美譽度。對于酒企來說,全國性一二線品牌酒企大多通過大量的資源投入換取具有轟動性效果的活動事件;而對于為數眾...

  • 疫情未退餐飲蕭條 白酒行業如何構建家庭場景消費? 日期:2020-05-07 07:51:22

    2020年2月24日突然爆發的新型冠狀病毒,把14億中國人封閉在了家里接近兩個月的時間,可見這次疫情的危害以及我們國家對于這次突然爆發的疫情重視程度和處理力度。由于采取強勢了封閉措施,國家承擔著巨大的壓力,這相當于一個高速運行的列車被強制的踩了剎車...

  • 出不去、守不住 中小白酒企業的這個尷局如何破? 日期:2020-05-06 08:50:43

    近幾年,全國性名酒渠道持續下沉,進一步擠壓區域性中小白酒企業的生存空間,中小白酒企業普遍面臨著出不去、守不住的尷尬局面。據統計,在過去的三年里,規模以上白酒企業(年銷售額在2000萬以上)減少了478家,同時,虧損面也在放大,行業的馬太效應也愈發明...

  • 后疫情時代的白酒格局及對策 日期:2020-04-30 07:47:13

    新春伊始,一場突如其來的新冠狀病毒從湖北武漢開始,席卷全國,因其極強的傳染性導致全國線下消費停擺,而疫情發生的節點又是最重要的白酒銷售、消費旺季,從而直接導致全國白酒市場哀鴻一片。通過國家和人民的萬眾一心,形式逐漸好轉。本期望三月末疫情將...

  • 白酒酒莊的內容營銷到底怎么干? 日期:2020-04-29 07:59:02

    酒莊開展內容營銷的時代背景: 1、信息主權特征下的傳播趨勢; 伴隨著信息技術的更新與發展,消費者視野擴大,權威文化衰落,亞文化盛行,并且伴隨著信息的多元化輸送,消費者擁有更多的選擇權,這就意味著沒有主流渠道解決傳播問題,通過單一渠道傳播已經無...

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